En un post anterior, comentábamos algunas claves para describir una empresa dentro del plan de negocio para que, de forma muy clara y breve, podamos convencer a nuestros inversores sobre la necesidad de fondos para la empresa. Con el conocido concepto del "elevator pitch" nos referimos precisamente a cómo describirla, de forma que la idea de negocio, producto o servicio sea captada y despierte el interés de los inversores y clientes, en pocos minutos.
Sobre el papel o en cualquier presentación, este "elevator pitch" debe tener la suficiente simplicidad y claridad como para centrar la atención de tu audiencia. Y para ello, lo importante es enfocar la descripción en lo estrictamente esencial, evitando información redundante o números y cálculos complicados de entender. Imaginemos la típica presentación frente a varios inversores potenciales. A qué preguntas debemos responder?
SLIDE 1
Cuál es el problema?
Qué necesidad hay en el mercado y la cantidad de público que la puede requerir.
Qué solución propone nuestro producto o servicio y qué está haciendo la competencia existente, en el caso de que entremos en un mercado maduro. Explicar porqué nuestra solución es mejor.
SLIDE 2
Ventas y Marketing
Explicar cual será el canal de distribución del producto/servicio y la lista resumida del plan de marketing
SLIDE 3
Proyecciones financieras
Presentar de forma gráfica la evolución esperada en términos de Ingresos, Costes y Beneficios futuros
SLIDE 4
Fondos necesarios
Cuantificar la inversión necesaria para llevar a cabo el proyecto
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